Sales Forecasting and Demand Planning (DS006)

Deskripsi Training

Pelatihan ini bertujuan untuk membekali peserta dengan teknik dan strategi dalam meramalkan penjualan serta menyusun rencana permintaan secara akurat. Materi mencakup penggunaan data historis, tren pasar, dan pendekatan kuantitatif maupun kualitatif dalam proses perencanaan permintaan di industri distribusi.

Daftar Sekarang

Tujuan Training

Meningkatkan kemampuan peserta dalam melakukan perencanaan permintaan berbasis data untuk meminimalisir overstock dan stockout, serta menciptakan sistem distribusi yang lebih efisien dan responsif terhadap dinamika pasar.

Setelah Mengikuti Training Ini, Peserta Akan Mampu:

• Menerapkan metode forecasting berbasis data historis dan tren pasar.
• Menyusun demand plan berdasarkan kolaborasi lintas fungsi (sales, marketing, logistik).
• Menghitung kebutuhan distribusi secara akurat untuk perencanaan produksi dan logistik.
• Mengurangi risiko kelebihan atau kekurangan stok melalui perencanaan yang tepat.

Training Ini Cocok Untuk:

• Demand Planner
• Sales Analyst
• Distribution Manager
• Supply Chain Officer

Silabus Training

Modul 1: Konsep Dasar Sales Forecasting dan Demand Planning

• Mengenalkan pentingnya forecasting dalam distribusi, perbedaan antara sales forecast dan demand plan, serta dampaknya terhadap supply chain.

Modul 2: Teknik Forecasting: Kuantitatif dan Kualitatif

• Menjelaskan berbagai teknik forecasting termasuk moving average, regresi linier, expert judgment, dan market intelligence.

Modul 3: Analisis Data Historis dan Tren Pasar

• Melatih peserta membaca pola historis penjualan, mengidentifikasi tren dan faktor musiman yang memengaruhi permintaan.

Modul 4: Proses Penyusunan Demand Plan

• Menyusun rencana permintaan dari hasil forecasting, kolaborasi antar departemen, dan pendekatan bottom-up vs top-down.

Modul 5: Forecast Accuracy dan Pengukuran Error

• Membahas cara mengukur akurasi hasil peramalan dengan metode seperti MAPE, MAD, dan RMSE serta cara memperbaikinya.

Modul 6: Integrasi Demand Plan ke Supply dan Production Planning

• Menjelaskan bagaimana demand plan menjadi dasar bagi proses supply planning dan perencanaan produksi.

Modul 7: Collaborative Planning Forecasting and Replenishment (CPFR)

• Konsep kolaborasi antara distributor dan prinsipal dalam perencanaan permintaan dan pengisian stok secara terpadu.

Modul 8: Demand Planning Tools dan Aplikasi

• Studi penggunaan perangkat lunak dan sistem informasi seperti Excel, ERP, atau aplikasi khusus forecasting.

Modul 9: Studi Kasus Perencanaan Permintaan di FMCG

• Analisis studi kasus nyata tentang bagaimana perusahaan FMCG mengelola peramalan dan demand planning untuk memastikan ketersediaan barang.