Sales and Distribution Strategy for FMCG (DS001)

Deskripsi Training

Training ini membahas strategi distribusi yang efektif untuk produk FMCG dengan pendekatan Route to Market (RTM) untuk channel General Trade (GT) dan Modern Trade (MT). Peserta akan memahami peran channel, pengelolaan distributor, dan pemetaan outlet dalam meningkatkan penetrasi pasar dan efektivitas penjualan.

Daftar Sekarang

Tujuan Training

Memberikan pemahaman komprehensif tentang strategi distribusi FMCG, mengoptimalkan struktur distribusi dan saluran penjualan, serta merancang pendekatan RTM yang sesuai dengan kebutuhan pasar dan karakteristik produk.

Setelah Mengikuti Training Ini, Peserta Akan Mampu:

• Merancang strategi distribusi yang relevan untuk General Trade dan Modern Trade.
• Mengembangkan Route to Market (RTM) yang sesuai dengan produk dan area distribusi.
• Mengelola channel dan distributor untuk mencapai target distribusi dan penetrasi pasar.
• Menilai efektivitas strategi distribusi melalui KPI dan metrics yang sesuai.

Training Ini Cocok Untuk:

• Area Sales Manager
• Channel Development Specialist
• Trade Marketing Manager
• Distribution Strategist

Silabus Training

Modul 1: Introduction to FMCG Distribution Strategy

• Menjelaskan karakteristik industri FMCG, peran distribusi dalam supply chain FMCG, dan tantangan distribusi di Indonesia.

Modul 2: Understanding Channel Structure (GT, MT, HORECA)

• Membahas perbedaan karakteristik dan pendekatan antara General Trade, Modern Trade, dan HORECA serta peran masing-masing dalam strategi distribusi.

Modul 3: Designing an Effective Route to Market (RTM)

• Mengenalkan framework RTM, pemetaan outlet, segmentasi pelanggan, dan pemilihan channel yang sesuai untuk penetrasi pasar.

Modul 4: Distributor Management and Performance Metrics

• Strategi rekrutmen, pengembangan, dan monitoring distributor. Termasuk penetapan KPI dan pemantauan kinerja distributor.

Modul 5: Channel Activation and Trade Execution

• Cara mengaktifkan channel dengan program trade marketing, branding, dan POS material untuk mendorong pertumbuhan penjualan.

Modul 6: Sales Coverage, Territory and Outlet Management

• Teknik perencanaan wilayah penjualan, manajemen outlet aktif, kunjungan tim sales, dan alokasi area distribusi.

Modul 7: Distribution KPIs and Strategy Evaluation

• Membahas indikator keberhasilan strategi distribusi dan metode evaluasi untuk pengambilan keputusan lebih lanjut.