Distributor Management and Channel Development (DS002)

Deskripsi Training

Training ini dirancang untuk memberikan pemahaman mendalam tentang manajemen distributor dan pengembangan channel distribusi. Peserta akan mempelajari strategi untuk mengelola General Trade (GT), Modern Trade (MT), HORECA, dan kanal e-commerce agar distribusi produk lebih efisien dan efektif.

Daftar Sekarang

Tujuan Training

Setelah mengikuti training ini, peserta diharapkan dapat merancang dan mengimplementasikan strategi manajemen distributor serta mengembangkan channel distribusi secara optimal sesuai target pasar dan wilayah distribusi.

Setelah Mengikuti Training Ini, Peserta Akan Mampu:

• Menyusun strategi pengelolaan distributor
• Menganalisis performa channel distribusi
• Mengembangkan channel distribusi baru
• Berkolaborasi dengan mitra distributor untuk meningkatkan penjualan dan jangkauan pasar

Training Ini Cocok Untuk:

• Trade Marketing Manager
• Channel Analyst
• Area Sales Manager
• Distribution Manager

Silabus Training

Modul 1: Overview Distributor Management

• Memahami struktur distribusi tradisional dan modern, fungsi distributor, serta peran strategis dalam value chain.

Modul 2: Distributor Segmentation & Coverage Mapping

• Menganalisis klasifikasi distributor berdasarkan kapasitas, lokasi, potensi pasar, serta teknik pemetaan coverage area.

Modul 3: Channel Development Strategy

• Menyusun strategi pengembangan channel GT, MT, HORECA, dan E-Commerce sesuai karakteristik wilayah dan target konsumen.

Modul 4: Distributor Performance Metrics & Evaluation

• Menetapkan KPI dan metode evaluasi performa distributor termasuk parameter penjualan, distribusi, dan pertumbuhan area.

Modul 5: Sales and Channel Conflict Management

• Mengidentifikasi potensi konflik antar channel dan cara menyelesaikannya agar distribusi tetap efisien dan sinergis.

Modul 6: Route-to-Market (RTM) Optimization

• Menentukan strategi jalur distribusi terbaik dengan mempertimbangkan biaya, efektivitas, dan kecepatan pasar.

Modul 7: Distributor Development Plan

• Membuat rencana pengembangan distributor yang mencakup pelatihan, program insentif, dan kemitraan jangka panjang.

Modul 8: Channel Expansion using Data Analysis

• Menggunakan data historis dan analitik untuk mengidentifikasi peluang ekspansi channel dan pengembangan jaringan distribusi.

Modul 9: Best Practice & Case Study

• Mempelajari studi kasus dari perusahaan distribusi terkemuka dan praktik terbaik dalam manajemen distributor.