Credit Management in Distribution (DS008)

Deskripsi Training

Pelatihan ini membahas strategi pengelolaan piutang dan pembayaran dalam lingkungan distribusi. Fokus utamanya adalah bagaimana memastikan kelancaran arus kas dari sisi pembayaran oleh sales team atau pelanggan, serta menurunkan risiko piutang macet. Peserta akan diperkenalkan pada prosedur kredit, limit kredit, proses collection, dan teknik negosiasi pembayaran.

Daftar Sekarang

Tujuan Training

Memberikan pemahaman mendalam tentang manajemen piutang dalam dunia distribusi, termasuk proses evaluasi pelanggan, pengendalian risiko, serta pengelolaan proses collection secara efektif dan efisien.

Setelah Mengikuti Training Ini, Peserta Akan Mampu:

• Menyusun kebijakan kredit dan limit kredit berdasarkan evaluasi risiko pelanggan.
• Mengelola proses collection dari pelanggan dengan lebih sistematis.
• Menggunakan indikator dan laporan untuk memonitor piutang dan aging schedule.
• Bernegosiasi dengan pelanggan mengenai termin pembayaran.
• Mengurangi risiko piutang tak tertagih melalui prosedur yang efektif.

Training Ini Cocok Untuk:

• Credit Controller
• Collection Supervisor
• Finance Staff di perusahaan distribusi
• AR (Account Receivable) Officer

Silabus Training

Modul 1 – Konsep Dasar Manajemen Kredit

• Menjelaskan prinsip dasar pengelolaan kredit dalam bisnis distribusi termasuk alasan pemberian kredit, risiko yang terkait, dan dampaknya terhadap cash flow.

Modul 2 – Evaluasi dan Penetapan Limit Kredit

• Membahas cara menilai kelayakan kredit pelanggan melalui analisa keuangan, histori pembayaran, dan parameter lainnya untuk menetapkan limit yang aman.

Modul 3 – Proses Pemberian Kredit dan Monitoring

• Menjelaskan tahapan dalam memberikan fasilitas kredit serta cara monitoringnya agar tetap terkendali.

Modul 4 – Strategi Collection dan Penagihan Efektif

• Memberikan teknik komunikasi, negosiasi, serta pendekatan humanis dalam melakukan penagihan piutang agar memperlancar proses pembayaran.

Modul 5 – Pengelolaan Aging Schedule dan KPI Piutang

• Mempelajari bagaimana membaca dan menginterpretasikan aging schedule serta menggunakan KPI untuk pengambilan keputusan.

Modul 6 – Penanganan Kredit Bermasalah dan Write-Off

• Strategi menghadapi pelanggan bermasalah, mekanisme write-off, serta mitigasi untuk menghindari kejadian serupa di masa depan.

Modul 7 – Studi Kasus dan Simulasi Penagihan

• Latihan dan diskusi kasus nyata tentang pengelolaan piutang dan strategi penagihan agar peserta siap menghadapi situasi lapangan.